Як продавати в Instagram (Instagram)

Як продавати через Instagram в 2018 році? Розглянемо, з чого почати і як продавати в Instagram свої товари покроково. З одного боку, в цьому дійсно немає нічого складного. З іншого боку, багато користувачів воліють вчитися у продавців платних курсів і тренінгів, хоча на них не говорять рівним рахунком нічого новіше того, що вже давно є у вільному доступі. Ми пропонуємо вам заощадити свій час, гроші та налагодити продажі через Instagram повністю самостійно.

Продажі в Instagram — з чого почати?

До них відносяться наступні дії:

• завантажити на смартфон/планшет програму instagram (розповсюджується безкоштовно);
• зареєструвати свій комерційний аккаунт;
• заповнити профіль.

Увага: в робочі акаунти особисту інформацію і фотографії викладати не слід.

Розкрутка профілю

На цьому етапі слід сформувати клієнтську базу, набравши максимальну кількість передплатників.

Є два способи (їх можна комбінувати):

• проводити розкрутку самостійно;
• замовити послугу в сервісах платно – вони швидко зможуть досягти потрібного результату.

Слід набрати в передплатники тих користувачів, які проявляють інтерес до ваших товарів.

Увага: щоб отримувати гроші від клієнтів, потрібно зареєструвати електронний гаманець (наприклад, Яндекс.Гроші, WebMoney, PayPal).

Сервіс Inselly призначений для того, щоб залучати потенційних покупців в Инстаграме. Якщо до зображення ви додасте тег #inselly, сервіс автоматично виставить товар на продаж.

Які продажі через Instagram приносять найбільший прибуток? До них відносяться недорогі товари ручної роботи, або хенд-мейд (предмети інтер’єру, прикраси, біжутерія). Щоб користувачі швидко знаходили ваші фотографії серед аналогічних, прописуйте хештеги.

Увага: для збільшення кількості продажів зв’яжіть кілька хештегов з продають постами і товарами.

Як виглядає схема продажу

Вона виглядає так:

Закликаємо користувачів до дії і надаємо контактні дані

Ви гарно описали свої товари і послуги – тоді підкажіть потенційному клієнтові, що він може з цим зробити.

Є кілька способів проведення продажу в Инстаграме.

Розглянемо, як скласти продає пост для кожного з розглянутих способів, виділивши такі напрямки, як зображення і текст.

Зображення

Для инстаграма це головний фактор. Хороший текст може допомогти продати товар в інтернет-магазині, проте продажу в цій соцмережі будуються тільки на фото.

Непривабливі зображення відразу пролистывают – читати до них текст, ніхто не захоче.

Як продати товар? Є 3 характерні особливості зображень для продають постів.

Намагайтеся уникати фільтрів. В продають постах людям потрібні реальні, необроблені фотографії товарів. Можна додатково викладати пости з фільтрами, але вже нерекламные.

Добре працюють фотографії клієнтів з товаром. Потенційний покупець довіряє більше такого ж користувачу, а не продавця.

Продає пост в Instagram: текст

Після того як увагу користувача залучено якісним знімком, в справу вступає текст.

Зазвичай люди дивляться на перші 3 рядки тексту, відображуваного в Инстаграме (90 знаків з пробілами). Необхідно зацікавити читача цими рядками, щоб він натиснув на «ще».

Можна згадати про пропоновані акції та знижки.

Розберемо, як написати текст, що продає.

Продає пост в Instagram – приклад

«Відповіді на 3 головних питання»

Дайте відповідь на 3 питання:

• чому саме ваша пропозиція краще;
• чому читач може сміливо вам довіряти;
• чому потрібно зробити покупку прямо зараз.

Наприклад: одяг з екологічного бавовни від популярного бренду зі знижкою в 50%.

«Пропозиція, доводи на користь і приманка»

Приклад: «Унікальний чай, який допоміг схуднути понад 2 тисячам жінок. Він містить натуральний…»

«Проблема – негативний і позитивний варіанти розвитку подій»

Опишіть ускладнює життя користувача проблему, після чого запропонуйте для нього 2 варіанти розвитку подальших подій.

Наприклад: «Ваш вихованець часто хворіє? Витратьте гроші на лікування або купите якісний корм».

Після продає опису пропозиції розкажіть користувачеві, як ним скористатися:

• години роботи організації;
• умови доставки;
• заклик до дії (зробити дзвінок, відвідати заклад, зробити замовлення);
• контактні дані (електронну поштову скриньку, номер телефону, адресу, посилання на сторінку замовлення).

Тільки самі зацікавлені користувачі і в рідкісних випадках будуть збирати інформацію про те, як зробити замовлення, на інших посадах.

Хештегі

Як писати хештегі? Прописуйте їх в перший коментар, а не в текст підпису. В результаті останнім, що прочитає людина, будуть заклик до дії і контактні дані.

Застосовуйте спеціальні хештегі, якими користується ваша цільова аудиторія.

Так, якщо ви продаєте овочеві набори, то близькими для користувачів хэштегами можуть стати #веганскиевкусняшки та інші. Також не забудьте продемонструвати потенційному клієнту результат – блюдо, приготоване з допомогою пропонованого набору.

Відбирати хештегі рекомендується вручну, але можна скористатися і спеціальними сервісами. До них відноситься instatag.ru. Він не здатний відібрати хештегі з вузькоспеціалізованим тематиками, проте можна легко підібрати їх за напрямками.

Прописуйте до кожного посту списки хэштегов, додаючи і вузькоспеціалізовані варіанти. Так ви збільшите ймовірність того, що користувачі за даними хэштегам знайдуть саме вас.

Що можна продавати в Инстаграме?

Все, що цікаво молодим і активним жінкам. У свій час, справжньою «бомбою» для продажу в цій соціальній мережі стали селфи-палиці. Дуже скоро з смішного «мему» це пристрій стало предметом першої необхідності для всіх активних учасниць Инстаграма, які тепер вже не уявляють собі ні один вихід з будинку без свого модного гаджета. Крім того, відмінно продається одяг, різноманітні товари для дітей, косметика і так далі. Трохи нижче детальніше будуть розглянуті найбільш «ходові» ніші у комерційної середовищі соціальної мережі.

Але, щоб налагодити працюючу схему продажу, неодмінно буде потрібно уважне відстеження та аналітика того трафіку, який вам вдасться отримати. Тому, коротко зупинимося на тому, які дії слід робити для відстеження трафіку в Инстаграме.

Для цього є ряд способів:

• використовувати партнерські посилання;
• приймати заявки на певний поштовий ящик/номер мобільного телефону;
• додавати посилання UTM-мітки.

Останні дозволяють відстежити, за якою саме ссылке та звідки перейшов користувач. Це оптимальний варіант для арбітражніков.

Які товари та послуги користуються особливим попитом?

Розглянемо найбільш продавані товари в Instagram.

Одяг

Одяг – головна ніша в Инстаграме, однак вона продовжує продаватися краще за всіх інших товарів. На просторах соціальної мережі є безліч людей, яким потрібно оновити гардероб.

Фотографії повинні бути привабливими. Речі на зображеннях повинні бути на симпатичних моделях, а не на звичайних вішалках. Коли у вас є своє виробництво, покажіть цільової аудиторії процес виготовлення одягу, ручну роботу.

Кондитерські вироби

Як продавати продукти? Коли ви продаєте цукерки або печиво ручної роботи, робите торти на замовлення, то ваше завдання – домогтися гарних знімків їжі. Якщо вона виглядає на фотографіях так, що її відразу ж хочеться спробувати, то кількість продажів різко у вас незабаром піде вгору.

Проведення святкових заходів

До того, що можна продавати в Инстаграме, відноситься і організація свят. Головне – викликати відповідні емоції: щасливі обличчя дітей, які святкують день народження, або молодят з дня їх весілля. Підпишіть фотографію цікавим слоганом, зробіть комплімент своїм замовникам. В результаті потенційні клієнти будуть більше вам довіряти.

Прагнете добитися святкової та позитивній атмосфері. Регулярно пропонуйте знижки та акції. Викладайте фотографії своїх постійних клієнтів, їх відгуки.

Висновок

Для створення дієвих рекламних постів:

• виберіть фотографію, на якій товар і послуга зображені в дії;
• складіть емоційний текст, що викликає в потенційних клієнтів інтерес і увагу;
• підбирайте цікаві для користувачів хештегі;
• слідкуйте за своїми продажами і ефективністю продають постів.