В цій статті ви дізнаєтеся:
- Як написати продаваний пост в Інстаграм: ТОП-12 формул і структур.
- Які хештеги використовувати для публікацій.
- 4 важливі критерії продають постів.
- Які помилки допускають новачки.
Все поради щодо складання продають постів актуальні в 2021 році.
Як написати продає пост – ТОП-12: формули і структури
Спочатку розглянемо формули і структури для продають постів в Інстаграм. Це 14 прикладів того, як можна писати тексти для продажу товарів або послуг. Для кожної структури і формули будуть приклади.
Формула AIDA
Перша формула – AIDA. Вона використовується для швидкого продажу простих і недорогих продуктів. Формулу можна використовувати, якщо ви хочете продавати свої товари без попереднього прогріву аудиторії – як правило, такі продукти люди купують відразу, без тривалого роздуму.;
Розшифровка абревіатури AIDA:
- A – Attention. Це частина тексту, яка повинна привернути увагу читача. У нашому випадку – заголовок. Приклад: «Нові навушники від компанії Audio-Technica всього за 5 000 рублів».
- I – Interest. Ця частина поста повинна викликати інтерес: тут ми описуємо свою пропозицію, розповідаємо про фішках товару, а також наявність знижок і акцій.
- D – Desire. Частина тексту, яка повинна викликати бажання зробити покупку прямо зараз: наприклад, скажіть, що на складі залишилося всього 10 товарів і покупцям потрібно поспішити.
- A – Action. Заклик до дії – наприклад, ваш номер телефону в WhatsApp або заклик написати в Директ, щоб оформити замовлення.
Формула СВП
Друга формула СВП. Вона має на увазі опис продукту з використанням прийомів, які часто зустрічаються в художніх текстах. Завдання поста, написаного за формулою СВП – утримати увагу читача і довести його до останнього абзацу, де йде продаж.
Розшифровка абревіатури СВП:
- З – ситуація, яка покликана викликати інтерес у читача. На початку посту ми розповідаємо історію і описуємо якусь проблему: наприклад, невелике оповідання про те, як у клієнта почало випадати волосся.
- В – висновок, чому товар або послуга вирішує проблему, яка описана в ситуації вище . Тут пропонуємо рішення: ваш товар допоміг позбутися від випадіння волосся.
- П – пропозиція купити товар/послугу. Розповідаємо про ціну та умови покупки.
Формула PAS
PAS – це формула, де ми без довгих розповідей і історій переходимо до проблеми користувача. І відразу ж пропонуємо рішення. Наприклад: «Набридли прищі? Ми пропонуємо вирішення цієї проблеми »- і далі детально розкриваємо цю проблему, а в кінці пропонуємо рішення.
Розшифровка абревіатури PAS:
- P – Problem. Тут все просто: відразу пишемо про проблему потенційного покупця.
- A – Agitation. Тут починаємо загострювати: розповідати докладніше про проблему, а також про можливі наслідки.
- S – Solution. На цьому етапі пропонуємо рішення – ваш товар або послуга.
Формула ЦП
ЦП – формула, завдання якої полягає в тому, щоб підвищити довіру покупців до вашого продукту або бренду . Як правило, через яку-небудь цінність: наприклад, успішний кейс використання будь-якої послуги/товару.
Розшифровка абревіатури ЦП:
- Ц – Цінність. Тут ми даємо цінність покупцеві: говоримо про те, як продукт/послуга може вирішити таку проблему.
- П; – Заклик. У висновку продає посади пишемо заклик до дії: наприклад, встигніть скористатися нашою пропозицією до 15 серпня – пишіть в Директ або на WhatsApp.
Формула ВПРП
ВПРП – формула, де нам також потрібно розповісти історію про продукт: з поглибленням в проблему і її рішенням. Але тут потрібно зробити упор на заголовок – він повинен чіпляти з перших секунд прочитання.
Розшифровка абревіатури ВПРП:
- В – Увага. Привертаємо увагу Instagram-користувачів за допомогою заголовка. Не забувайте про яскраву і чіпляють картинку – на ній можна продублювати заголовок з тексту.
- П – Проблема. Розписуємо проблему і тиснемо на «болю» потенційного клієнта.
- Р – Рішення. Пропонуємо своє рішення цієї проблеми.
- П – Заклик. Говоримо, як можна купити товар/послугу.
Формула DIBABA
DIBABA – ефективна техніка продажів складних і дорогих товарів. Головна «фішка» це формули – максимальна і глибока проробка проблеми клієнта. Вам потрібно якомога сильніше натиснути на «болю» клієнта. І, звичайно ж, запропонувати рішення.
Розшифровка абревіатури DIBABA:
- D – Definitieface. Вступ продає посади, де вам потрібно виявити всі больові точки клієнта.
- I – Identificateiefase. На цьому етапі ми пропонуємо рішення проблеми – свій товар/послугу.
- B – Bewijsfase. Тепер потрібно підштовхнути користувача до здійснення покупки.
- A – Acceptatiefase. Спрогнозуйте реакцію покупця. Тут вам потрібно обробити заперечення: наприклад, якщо на попередньому етапі людина подумає, що ваш товар дорогий, то в цій частині поста розкажіть, чому йому варто заплатити за продукт – обґрунтуйте високу ціну.
- B – Bezitsgrandfase. Зараз потрібно викликати бажання купити товар: наприклад, запропонуйте знижку.
- A – Afsluitinngfase. Простота. Розкажіть, що товар/послугу дуже легко замовити: досить написати в Директ. Також скажіть, що доставка товару будемо кур’єром до дверей – покупцеві не доведеться йти на пошту.
Формула ІОП
ІОП – формула продає посади для Інстаграм, де вам потрібно розповісти клієнту історію з докладним описом проблеми, а потім поділитися досвідом її рішення.
Розшифровка абревіатури ІОП:
- І – Історія. Розповідаємо історію, де описуємо проблему. Намагаємося тиснути на «болю» клієнтів.
- Про – Досвід. Ділимося досвідом, як цю проблему можна вирішити.
- П – Пропозиція. Пропонуємо свій продукт.
Формула ОРП
ОРП – формула продажів, де в пості потрібно описувати не проблему, а про дії, які здійснює потенційний клієнт. Прочитавши такий пост, в голові у людини повинна з’явитися думка: «Я все робив неправильно». Тому йому терміново потрібно скористатися вашою пропозицією.
Розшифровка абревіатури ОРП:
- Про – Помилки. Описуємо всі помилки, які робить потенційний клієнт.
- Р – Рішення. Розповідаємо, як ваша пропозиція допоможе вирішити проблему, описану вище.
- П – Заклик до дії. Пропонуємо купити товар/послугу прямо зараз. Вказуємо контакти, способи доставки і т.д.
Показуємо товар в дії
Необов’язково користуватися формулами для продають постів. Просто покажіть товар в дії. У цьому допоможе формат відео (в деяких випадках можна зробити Сторіс).
Детально розкажіть, як користуватися вашим продуктом: наприклад, якщо ви продаєте фарби для парканів, то на відео пофарбуйте паркан. Потім покажіть фінальний результат – коли паркан висохне.
На відео показуємо продукт у дії, а в тексті продає посади пишемо його характеристики, ціну. Не забудьте розповісти, як замовити товар.;
Показуємо результати «до» і «після»
Ще одна ефективна техніка продажів в Інстаграм – це пости, де ви показуєте результати «до» і «після».
Приклад поста з результатами «до/після»
Приклади:
- Фітнес-тренер може показати результати своїх учнів. Наприклад, як дівчина скинула 15 кг за 3 місяці тренувань.
- Салон краси може показати результати чистки особи.
- Стоматологія може показати результати «до» і «після» відбілювання зубів.
- Фотограф може показати результати обробки фотографій.
Застосувати цю техніку складання поста можна в будь-якій ніші. Основа тут – фотографія. При цьому, в тексті докладно розкажіть про продукт/послугу, який дав подібні результати.
Акції та спеціальні пропозиції
Не забувайте про акції та спеціальні пропозиції. Вони помітно підвищують продажу.
Приклад акції
В постах з описом акцій не потрібно розповідати історії або тиснути на «болю» клієнтів. Ваше завдання – проінформувати клієнтів.
Приклади:
- Знижка на честь настання весни.
- Акція «Два товару за ціною одного».;
- «Приведи друга – отримай знижку на будь-який товар».
Додаткові фішки для продають постів в Інстаграм
Давайте розглянемо додаткові фішки, які допоможуть вам написати хороший текст,.
Визначаємо ЦА
Перед тим, як почати писати пост, визначте цільову аудиторію. Складіть портрет потенційного клієнта: які у нього інтереси, скільки йому років, де живе. Потім подумайте про його «болях», на які слід натиснути в вашому пості.
Обробляємо заперечення
Продумайте все заперечення потенційних клієнтів. Наприклад: висока ціна, довга доставка, маленький вибір кольорів. В продає пості закрийте всі заперечення – щоб після прочитання тексту або перегляду відео у користувача не виникало додаткових питань.
Розповідаємо про конкурентні переваги
Детально розкажіть, чим ваш товар/послуга відрізняється від пропозиції конкурентів. Покажіть потенційним покупцям, чому їм варто звернутися саме до вас за рішенням їх проблеми.
Основні помилки новачків
Розглянемо основні помилки, які допускають новачки при складанні продають постів в соціальній мережі Інстаграм:
- Використовують неякісні зображення з «Гугла».
- Чи не пишуть ціну товару в пості. Замість цього в тексті є пропозиція «Ціни в Директ». Це помітно знижує конверсію.
- Чи не показують свій товар у дії.
- Не можуть грамотно сформулювати конкурентні переваги.;
- Пишуть «фейковий» відгуки для своїх товарів.
Намагайтеся уникати цих помилок при написанні продає посади.
Підсумки
Тепер ви знаєте, як написати продає пост в Інстаграм . Експериментуйте: використовуйте різні формули і структури для своїх публікацій. Складіть свою ідеальну структуру поста, яка дає результат у вигляді продажів і лидов.
