Instagram – дуже зручна торговельна площадка. Багато ведуть бізнес виключно через цю соціальну мережу. Але потрібно розуміти, як вести комерційний обліковий запис, щоб отримати ефект і збільшити дохід. Для прикладу розберемо кейс з дитячих товарів та розкрутці через націлювання.
Підбір аудиторії
При вказівці всіх бажаних позицій приблизний охоплення виходить занадто широким, а вартість кампанії занадто високою – понад 300 000 чоловік охоплення – зайве. Варто визначити ключові інтереси і налаштовувати таргетинг виходячи з них. В результаті один, самий об’ємний інтерес, виділяємо окремо, щоб запустити в іншій кампанії. В результаті отримуємо дві аудиторії:
У випадку з цим кейсом зі списку варто виключити вагітність, пологи і вигодовування, тому що асортимент, який ми продаємо, підходить для дітей старше трьох років. Перейдемо до налаштувань, які можна використовувати.
Варіанти кампанії
Розглянемо кілька варіантів кампанії. Для початку обговоримо мети.
Також має сенс розділити групи оголошень за місцем розташування. Торгівля здійснюється в Москві і Санкт-Петербурзі, тому ми одержуємо наступні групи оголошень:
— Мск (аудиторія 1) Інста
— Мск (аудиторія 1) стрічка Новин
— Мск (аудиторія 1) Мобільна стрічка
— Мск (аудиторія 2) Інста
— Мск (аудиторія 2) Новинна стрічка
— Мск (аудиторія 2) Мобільна стрічка
— Спб (аудиторія 1) Інста
— Спб (аудиторія 1) стрічка Новин
— Спб (аудиторія 1) Мобільна стрічка
— Спб (аудиторія 2) Інста
— Спб (аудиторія 2) Новинна стрічка
— Спб (аудиторія 2) Мобільна стрічка
Що за «аудиторія 1»? Перша – ті, кому цікаво материнство, друга – всі інші.
Варіанти вмісту
Обговоримо, нарешті, вміст маркетингових публікацій. Контент буде як відео, так і фото, щоб урізноманітнити оголошення.
Рекламні пости по зовнішньому вигляду не повинні відрізнятися від решти вмісту в профілі. Головне дотримуватися обмеження на використання тексту на картинці.
Перше відео було і російською, і англійською. Коли за статистикою стало помітно, що і ролик англійською приносить заявки, його переклали і відредагували.
Результати
Зростання передплатників – успіх другорядне. Куди важливіше фінансовий аналіз цієї кампанії. Порівняємо витрачені гроші і заробіток.
Звичайно, вартість однієї заявки варіюється, і варто регулювати бюджет в день, щоб поступово отримати стабільну ціну. Головне – не спамити своїми оголошеннями, тому що аудиторія вигорає і вартість заявки зростає.
А тут ще один цікавий кейс: “Як Do Insta допомогла власникові інтернет-магазину в Инстаграме не розоритися?“.
Висновок
Отже, просування бізнесу в Инстаграме може принести дуже пристойний дохід. І дуже важливо знати, як розкручуватися. Я можу прочитати вам цілу лекцію з хэштегам і іншого, але таргетинг буде набагато ефективніше. Тут ви можете просто спустити всі гроші і не отримати ефекту. Тому раджу почитати і інші кейси з налаштування вбудованого маркетингу, щоб знати, як налаштувати аудиторію і отримати максимальну ефективність.
Про просування в Instagram за допомогою сервісу Инстаплюс читайте в нашій статті.
